2020年疫情突顯,網(wǎng)絡直播似乎成了拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”。實況轉(zhuǎn)播只是一種營銷手段,讓銷售不受時空限制。頻道一旦打開,對所有人都是公平的,直播時代的消費者有了更多的選擇,對產(chǎn)品的質(zhì)量也會有更高的要求,要想長久生存,提高產(chǎn)品質(zhì)量才是王道。直播間是銷售渠道,和天貓、京東這樣的商家入駐平臺相似,但是這里入駐的是簽約主播。這個平臺依賴于流量,沒有流量就沒有好的主播,沒有好的主播就沒有好的商家提供好的商品,也就沒有用戶關注。
因此,玩物運營加粉聯(lián)系微信:因此場地是聯(lián)系各方的紐帶,但直播平臺也是提供刷粉機器人,制作數(shù)據(jù)的地方,競爭激烈,只能先自吹自擂,再產(chǎn)生連鎖反應。
站在供應鏈的角度來說,以上都應該屬于前端,對于電商公司來說,是一個獲取客源的渠道,相信沒有任何一家電商公司只是想通過直播簡單的銷售而已。
商業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度電商直播的數(shù)量超過了四百萬場,預計全年市場規(guī)模有望突破萬億。萬事皆有可能,全民皆可”成了一個響亮的口號。分享單車后,網(wǎng)絡直播成為又一種現(xiàn)象級的商業(yè)模式,兩者的共同點在于:都是肉眼可見的巨大泡沫。
到2020年,不看電視,不做電視節(jié)目,那就是白過。但是在親臨現(xiàn)場之后,吳曉波才知道現(xiàn)場的帶水有多深,不是憑著一腔熱血,就能創(chuàng)造薇婭、李佳琦帶水的神話。因其處于野蠻生長時期,600%的復合增長率,混亂不堪。吳曉波對《中國新聞周刊》說,局剛起來,呈爆炸性增長,肯定會沉渣泛起,很多模式有待驗證,還有很多人不懂,還在排隊入場,“電商直播,是一場亂哄哄的盛宴。
網(wǎng)絡
而另一方面,平臺、機構(gòu)、主播甚至品牌商,都對流量感到焦慮。就以淘寶直播為例,對于主播和直播機構(gòu)來說,都在推行著一條流量分配的規(guī)則——背后的算法有幾百個維度,核心數(shù)據(jù)是成交數(shù)量、成交數(shù)量、在線停留時間等。若未有效使用所分配的流量,則下一輪所分配的流量折扣。數(shù)據(jù)好看,意味著平臺對流量的支持力度更強。一方
一個經(jīng)典的判斷:我們不再將品牌、產(chǎn)品定義為一個商業(yè)問題,而應該將其定義為一個生態(tài)問題。要知道,真正影響一個企業(yè)品牌的,往往是它所處的生態(tài)環(huán)境,這種生態(tài)環(huán)境以一雙無形的手在起作用。
最后要從“紅人”新經(jīng)濟生態(tài)的角度來評價“紅人”直播的商業(yè)效果,需要先梳理不同層次的目標排序。但是我們必須認識到的是,未來的消費者品牌必然會經(jīng)歷一輪數(shù)字化升級,而紅人直播正是一個不錯的起點。